大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于无线充电电脑桌垫的问题,于是小编就整理了1个相关介绍无线充电电脑桌垫的解答,让我们一起看看吧。
淡季引流班,活动课,板块课
引流班,你可以把学校薄弱学科和爆款产品进行打包低价引流,引流的目的是为了,让教室利用率最大化,提高同期在校人数,提高学校在当地的知名度和影响力,引流班虽然低价,但是教学质量一定要把握好,课程上的不好的话,会砸招牌的
活动课,针对老生的课程,尝试性的做下户外课或者新课程新产品的体验课
板块课,针对不同年级,目前学习上遇到的普遍性问题,做一次板块课的招生,匹如音标,应用题,几何性等等,这个就需要学校老师对教学的研究了
1.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。
2.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。
3.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。
4.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
5.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。
6.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。
我多年来一直从事培训机构的招生推广工作,因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题,欢迎关注微信公众号:辅导托管班经营秘诀(留言获取免费资料)
培训机构运营是有时间节奏的,不可能全年都热。
对于个性化项目来说,更像狩猎,虽然什么时间都可以打猎,也都会有收获,但是不同季节能打到的猎物是不同,也会有一个时间节奏。
对于班级项目来说,更像种地,必须完全掌握耕、种、收的节奏,中间过程不可能被跨过,同时对于时间节点也需要非常严格把控,错过了就要等一年。
那么,在每年招生淡季要做什么呢?
调整休息
淡季前面一般都是旺季。我们知道,因为培训机构的特殊性,旺季时老师一般都是联轴上课没有休息,所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌,下班后还要解决家长的各种问题。所以,在旺季过后让大家的节奏适当慢下来,对员工整体状态有好处。好比皮筋,拉拉松松,寿命最长。
培训人才
淡季是最好的培训季。
培训分三个种类:
新人培训。根据过去的情况,预测下个旺季时的人员缺口,提前招聘培训,避免在旺季时培训时间不足、考核不到位,让不适合自己机构的人进来,同时在淡季的时候,也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。
在岗培训。淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段。
晋升培训。培训机构最缺的是人才,尤其是管理人才,很多机构在高速增长阶段,就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的。要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作。同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会,选拔机制做的好的,会提高员工稳定性、提供积极性、提高忠诚度。
教学研发
这个跟上面培训很像,其实就是把之前想做但是没有时间集中做的,在淡季做了。
挖掘需求
除了以上内部工作以外,对外招生方面,其实可以深度挖掘家长及学生需求,从需求建立短期产品进行招生或者做一些市场工作。
比如我之前说过的十一期间的新初一新高一月考冲刺班,因为对于新初一新高一学生来说,学习的状态与之前完全不同,很多人感觉不适应(尤其新高一),同时第一次月考成绩也会给新班级的班主任及同学留下一个印象,谁都不想第一次就考不好背上差生的标签。
再比如九月份有个教师节,其实可以做一些渠道建设工作,跟周围公立学校建立良好的关系。
等等。
以上,希望对你有帮助
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有句话叫“淡季做市场,旺季做销售”所以,对于教育机构来说,在淡季时的工作重点不在招生,而在如何拓宽市场,提高机构品牌的影响力!
1、做服务
在招生淡季时,机构需要更加注重老师的服务,包括与学员之间的互动交流,学员状态的及时了解并及时给予家长反馈,在淡季与家长、学员产生强关系,为旺季时的转介绍做准备。
2、做品牌
将品牌宣传、品牌影响力等品牌方面的工作提上日程,建立起品牌的线上展示,方便家长能够通过线上进行了解并产生沟通。
3、做课程
对市场中竞品机构进行调研,观察其他机构的课程组成,分析自己机构的课程中存在的不足,及时做出调整,为旺季做准备
对于营销人来说,招生无淡季。
市场的蛋糕就这么大,谁能拥有六脉神剑,谁就是武林霸主。所以,作为机构的运营管理者,如何让我们的机构在淡季招生不淡成为了我们重要的考验。
【无活动,不招生】
很多培训机构的招生都处于停留在发传单的阶段。对于活动的理解也多数停留在课程产品促销层面。比如很多机构做的99元学6次课、11.11元学2次课等。这些都属于产品促销活动,还不是完整意义的活动。
我们做活动是通过活动吸引人员参加,然后以成品促成成交。活动承担的功能是搭建场景的功能,让孩子、家长处于放松、娱乐状态。
【根据全年计划,划分活动】
根据校区的全年经营,我们可以将活动划分为以下几类:
品牌活动(周年庆):全年中优惠力度最大、投入最多的活动,属于机构的狂欢节。其中续班力度、老带新力度等都是全年中最好的时候。
会员活动:面对对象就是机构会员,主要目的是提升客户口碑。举例:亲子营、读书会、沙龙等。
节日活动:结合时间策划的节日活动:元宵节、植树节、风筝节、劳动节、儿童节、万圣节、圣诞节、教师节等等开展活动。节日活动主要是拉新以及老会员维护。
赛事活动:根据机构服务产品专业相关赛事活动:作为大赛、数学思维大赛、记忆力大赛、绘画大赛等,能够展示培训机构专业的赛事活动。
通过以上一系列活动配合促销产品构成全年活动以及招生计划。持续在市场进行机构品牌输出与生源引入。
招生,没有淡季。
招生淡季可以做学员转介绍进行营销。
所谓学员转介绍就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。
a、学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
b、 学员引荐:学员每引荐一名新学员到某某机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。
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